在一个大杂院中，一群小孩子做着自己最喜欢的游戏，他们互相追逐、打闹。孩子们的喧哗声害苦了上夜班的邻居。虽然屡次干涉也全然不起作用，孩子们很快就在游戏的兴奋中把吵闹影响别人的事忘得一干二净了。邻居只好向朋友求助。朋友来到吵闹着的孩子们的面前，告诉他们，谁的叫声最大谁就可以得到比别人多的钱。于是，孩子们放开了嗓门大叫着。最后，他们有些得到了5角，有些得到了3角，有些只得到几分。第二天，孩子们希望得到更多的钱，又开始拼命地大喊大叫，可是，无论他们如何喊天喧地，都没有得到一分钱。孩子们觉得自己遭到了“不平等待遇”，费劲喊了半天都没人给钱，感到很失望，于是，都不愿意再喊叫了。邻居的朋友终于帮他找到了“制止”孩子喧闹的办法。
这位朋友为什么这么容易就解决了这个令人头痛的问题？其实，他是巧妙地利用了“过度理由效应”，将小孩子们对喊闹本身的兴趣转到了对金钱的兴趣上。而孩子们一旦得不到金钱，对喊叫也就失去了兴趣。心理学家认为，人们的一种行为本来有充分的内在理由，如兴趣支持，但是，如果自己的行为得到了更具吸引力的刺激，比如说金钱，那么，人们就会用更具吸引力的外部刺激来解释自己的行为理由，而本来具有的内部理由就会被减少或者放弃。
如果你是一位“职场新鲜人”，忽然感觉到自己的工作热情大减，那就应该分析一下，是不是不理想的待遇吞噬了自己的热情。然后根据具体情况采取措施，这样就可以避免自己在神不知鬼不觉中被金钱控制了。如果你是一位母亲，切不可在孩子取得成绩时，一味地给予物质奖赏，也许那样，会适得其反。毕竟金钱是一把双刃剑。 |
